Jo‘natishdan ma’lum bo‘lganlar
- Distribyutor va shartnoma
- Ombor va hujjat
- SKU, miqdor va summa
Asosiy matnga o‘tishBoshqaruv savoli 01 02 03 04
SMARTUP · ISHLAB CHIQARUVCHI DISTRIBYUTSIYASI
FMCG/CPG ishlab chiqaruvchilari uchun - savdo nuqtasigacha nazorat
O‘z filiallari va hamkor distribyutorlar orqali sotadigan ishlab chiqaruvchilar uchun. Zaxirani to‘ldirish, assortiment va qarzdorlik bo‘yicha ishni rejalash uchun jo‘natmalar, qoldiqlar va savdo nuqtalariga sotuvni solishtiring. Ma’lumotlar tarkibi va almashinuv har bir kompaniya bilan kelishiladi.
Jo‘natishFilial yoki distribyutorga jo‘natilgan tovar, miqdor va jo‘natish hujjati.
JO‘NATISHDAN KEYIN
Tovar distribyutorga yetdi. Keyin nima bo‘ladi?
Ishlab chiqaruvchi o‘z jo‘natmalarini filiallari va mustaqil distribyutorlarning qoldiqlari hamda savdosi bilan solishtirishi kerak. Bu qayerga tovar yetkazish, qayerda esa avval zaxira, assortiment yoki qarzdorlikni tekshirish kerakligini aniqlashga yordam beradi.Filial yoki hamkordan olinadigan ma’lumotlar
- Omborlar bo‘yicha hamkor qoldig‘i
- Savdo nuqtalariga ikkilamchi sotuv
- Tarmoq bo‘yicha assortiment va debitorlik
DISTRIBYUTORLIK TARMOG‘I
Savdo, qoldiq va qarzdorlik bir ko‘rinishda
Istalgan maydonda tayyor misolni tanlang. Mamlakat, distribyutor va portfel ko‘rsatkichlar hamda keyingi harakat bilan birga almashadi: zaxirani to‘ldirish, assortimentni kengaytirish yoki to‘lovni kelishish.- Sell-in
- Reja bo‘yicha
- Zaxira necha kunga yetadi
- 18 kun
- Sell-out
- O‘smoqda
- Qamrov
- Maqsadga mos
- Debitorlik
- Muddatida
SAVDO NUQTASI 360
Qaysi mahsulotlar assortimentda yetishmaydi
Bir nuqtaning xaridlarini bir xil davr va kelishilgan identifikatorlar bo‘yicha solishtiring. Xarid qilinmagan mahsulot assortimentni tekshirishga sabab bo‘ladi, ammo uning rafda yo‘qligini o‘z-o‘zidan tasdiqlamaydi.Namuna ma’lumotlar
Xarid qiladiYetishmaydiImkoniyat
Savdo nuqtasiIchimliklarSneklarQandolatQaror
Minimarket · ToshkentIchimliklarXarid qiladiSneklarXarid qiladiQandolatYetishmaydiQandolat assortimentini kengaytirish
Supermarket · OlmaotaIchimliklarXarid qiladiSneklarImkoniyatQandolatXarid qiladiSneklar imkoniyatini tekshirish
Mahalla do‘koni · BishkekIchimliklarYetishmaydiSneklarXarid qiladiQandolatXarid qiladiIchimliklar assortimentini tiklash
MA’LUMOTDAN HARAKATGA
Jo‘natishdan keyingi qarorgacha
Bu yerda sell-in - ishlab chiqaruvchidan filial yoki distribyutorga jo‘natish; sell-out - shu korxonadan savdo nuqtasiga sotish. Yakuniy xaridorga sotuv uchun alohida manba kerak. Bir xil davrni solishtiring, qaytarishlar va yangilanish sanasini hisobga oling.ROLLAR BO‘YICHA QARORLAR
Har bir jamoa uchun kerakli ma’lumot
Rolni tanlang: umumiy ma’lumotlar asosida qaysi savolga javob topish va qanday harakat qilishni ko‘ring.Qayerda jo‘natmalar ikkilamchi sotuvga aylanmayapti?
Ko‘radi
Mamlakat, distribyutor va portfel bo‘yicha savdo, qamrov va assortiment.
Harakat qiladi
Reja, hamkor shartlari yoki assortiment vazifasini o‘zgartirish.
Tijorat direktori
Qayerda jo‘natmalar ikkilamchi sotuvga aylanmayapti?Mamlakat, distribyutor va portfel bo‘yicha savdo, qamrov va assortiment.
Reja, hamkor shartlari yoki assortiment vazifasini o‘zgartirish.
Ta’minot zanjiri
Qayerda zaxira sotuv sur’atiga mos emas?Kompaniya, filial va ombor bo‘yicha alohida qoldiq va zaxira muddati.
Hamkorlar zaxiralarini aralashtirmasdan to‘ldirishni qayta rejalash.
Treyd-marketing
Maqsadli nuqtalarda qaysi portfellar yo‘q?Bir savdo nuqtasidagi assortiment, aksiyalar, tashriflar va fotosuratlar.
Assortiment yoki aksiya ijrosi bo‘yicha aniq vazifa berish.
Moliya va kredit nazorati
Keyingi partiyani jo‘natish mumkinmi?Debitorlik, muddat, kredit limiti, to‘lov va’dasi va qayd etilgan to‘lov.
Kelishilgan qoidalar bo‘yicha jo‘natishga ruxsat berish, cheklash yoki to‘xtatish.
INTEGRATSIYA VA MA’LUMOT EGALARI
Ishlab chiqaruvchi va hamkor tizimlarini bog‘lash
Har bir filial va hamkor uchun ma’lumotnoma manbalari, hujjatlar, kirish huquqlari, yangilanish davriyligi va xatolarni ko‘rib chiqish tartibini belgilang. Muayyan ERP bilan almashinuv imkoniyati ishga tushirish hajmi kelishilishidan oldin tekshiriladi.- 01
Ishlab chiqaruvchi ERP tizimi
Egasi: ishlab chiqaruvchiMahsulotlar, narxlar, sell-in, shartnomalar va to‘lovlar
- 02
Smartup
Kelishilgan ish jarayonlariDistribyutorlar, SKU, nuqtalar, holatlar va qarorlarni moslashtirish
- 03
Distribyutor tizimlari
Egasi: har bir hamkorKelishilgan qoldiq, sell-out, hujjatlar va holatlar
- 04
Savdo nuqtasidagi ish
Egasi: kelishilgan kompaniyaTashriflar, assortiment, aksiyalar, fotosuratlar va og‘ish sabablari
KEYINGI QADAM
Birinchi jarayon: filial yoki hamkor
Zaxirani to‘ldirish, assortiment yoki to‘lov bo‘yicha qaror uchun ma’lumot yetishmayotgan joyni tanlang. Birinchi uchrashuvga quyidagi to‘rtta ma’lumotni tayyorlang.Tarmoqning bir qismi
Bitta filial yoki hamkor, hudud, omborlar va mahsulot portfeli.
Ma’lumot namunasi
Bir davrdagi shaxssizlantirilgan jo‘natmalar, qoldiqlar va savdo; zarur bo‘lsa, qarzdorlik.
Manbalar va kirish
Ma’lumotlar qaysi tizimlarda yuritiladi, almashinuvga kim ruxsat beradi va ular qanchalik tez-tez yangilanadi.
Vazifa va mas’ul
Qaysi qaror uchun ma’lumot kerak va natijani biznes hamda IT tomonidan kim tekshiradi.
Uchrashuvda mavjud ma’lumotlar, almashinuv chegaralari va birinchi jarayonni tekshirish mezonlarini aniqlaymiz. Muddat va narx ish hajmi aniqlangach baholanadi. Ma’lumot eksporti hali tayyor bo‘lmasa, jarayon sxemasi va tizimlar ro‘yxatidan boshlaymiz.
Distribyutsiyani muhokama qilishQuyidagi maqolalar DMS va ma’lumot almashinuvini tushuntiradi. Bular o‘quv materiallari, muayyan ishlab chiqaruvchining natijalarini tasdiqlovchi keyslar emas.
Yechim chegarasi
Har bir kompaniya va ombor o‘z kirish huquqlari hamda ma’lumot egaligini saqlaydi. Kelishilgan almashinuvsiz Smartup distribyutor ma’lumotini ishlab chiqaruvchiga tegishli deb hisoblamaydi va barcha manbalar uchun bir xil tezkorlikni va’da qilmaydi.
Joriy etishdan oldingi savollar
O‘z filiallari va mustaqil distribyutorlarni bir vaqtda ulash mumkinmi?
Ha. Buning uchun har bir kompaniya bo‘yicha identifikatorlar, huquqlar, ma’lumotnomalar, hujjatlar va almashinuv davriyligi kelishiladi. Yuridik shaxslar ma’lumotlari aralashmaydi.
Smartup har bir distribyutorning ERP tizimini almashtiradimi?
Shart emas. Distribyutsiyani boshqarish uchun Smartup amaldagi ERP bilan ma’lumot almashishi yoki kelishilgan hisob doirasida Smartup ERP yadrosidan foydalanishi mumkin. Bu sahifa ishlab chiqaruvchining savdosi va distribyutsiyasi haqida; ishlab chiqarishni rejalashtirish ko‘rsatilgan jarayonga kirmaydi.