Что известно при отгрузке
- Дистрибьютор и договор
- Склад и документ
- SKU, количество и сумма
Перейти к содержаниюУправленческий вопрос 01 02 03 04
SMARTUP · ДИСТРИБУЦИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ
Производителям FMCG/CPG - контроль продаж до торговой точки
Для производителей с собственной и партнёрской дистрибуцией. Сопоставляйте отгрузки, остатки и продажи торговым точкам, чтобы планировать пополнение, ассортимент и работу с задолженностью. Состав данных и обмен согласуются с каждой компанией.
ОтгрузкаТовар, количество и документ отгрузки филиалу или дистрибьютору.
После sell-in
Товар отгружен. Что происходит дальше?
Производителю важно сопоставить свою отгрузку с остатками и продажами собственных филиалов и независимых дистрибьюторов. Это помогает понять, где нужен товар, а где сначала стоит проверить запас, ассортимент или задолженность.Что нужно получить от филиала или партнёра
- Остаток по складам партнёра
- Sell-out до торговой точки
- Ассортимент и дебиторка по сети
Пульс дистрибьюторской сети
Продажи, остатки и задолженность в одном окне
Выберите один из готовых примеров в любом поле. Страна, дистрибьютор и портфель переключаются вместе с показателями и следующим действием: пополнить запас, расширить ассортимент или согласовать оплату.- Sell-in
- План
- Запас в днях
- 18 дней
- Sell-out
- Рост
- Покрытие
- В цели
- Дебиторка
- В норме
Outlet 360
Каких товаров не хватает в ассортименте
Сопоставьте покупки одной точки за одинаковый период и по согласованным идентификаторам. Пробел в закупках - повод проверить ассортимент; он сам по себе не доказывает отсутствие товара на полке.Демонстрационные данные
ПокупаетПробелПотенциал
Торговая точкаНапиткиСнекиКондитерские изделияРешение
Минимаркет · ТашкентНапиткиПокупаетСнекиПокупаетКондитерские изделияПробелРасширить кондитерскую матрицу
Супермаркет · АлматыНапиткиПокупаетСнекиПотенциалКондитерские изделияПокупаетПроверить потенциал снеков
Магазин у дома · БишкекНапиткиПробелСнекиПокупаетКондитерские изделияПокупаетВосстановить ассортимент напитков
Замкнутый цикл решений
От отгрузки до следующего решения
Здесь sell-in - отгрузка производителя филиалу или дистрибьютору, sell-out - продажа из этого звена торговой точке. Продажи конечным покупателям требуют отдельного источника. Сверяйте один период, учитывайте возвраты и дату обновления.Решения по роли
Нужные данные для каждой команды
Переключайте роль - данные остаются общими, меняются вопрос, ракурс и следующее действие.Где sell-in не превращается в sell-out?
Видит
Продажи, покрытие и ассортимент по стране, дистрибьютору и портфелю.
Действует
Скорректировать план, партнёра или ассортиментную задачу.
Коммерческий директор
Где sell-in не превращается в sell-out?Продажи, покрытие и ассортимент по стране, дистрибьютору и портфелю.
Скорректировать план, партнёра или ассортиментную задачу.
Управление запасами
Где запас не соответствует скорости продаж?Остатки и дни покрытия отдельно по компании, филиалу и складу.
Перераспределить пополнение без смешения запасов партнёров.
Трейд-маркетинг
Какие портфели не представлены в целевых точках?Ассортимент, промо, визиты и фото по одной торговой точке.
Поставить адресную задачу на матрицу или исполнение промо.
Финансы и кредитный контроль
Можно ли отгружать следующую партию?Дебиторка, срок, лимит, обещание и зарегистрированная оплата.
Разрешить, ограничить или остановить отгрузку по правилам.
Интеграция и владение данными
Свяжите системы производителя и партнёров
Для каждого филиала и партнёра определите источник справочников, документы, права, частоту обновления и обработку ошибок. Доступность обмена с конкретной ERP проверяется до согласования объёма запуска.- 01
ERP производителя
Владелец: производительНоменклатура, цены, sell-in, договоры и платежи
- 02
Smartup
Согласованный слой исполненияСопоставление партнёров, SKU, точек, статусов и решений
- 03
Системы дистрибьюторов
Владелец: каждый партнёрОстатки, sell-out, документы и статусы в согласованном объёме
- 04
Полевое исполнение
Владелец: согласованная компанияВизиты, ассортимент, промо, фото и причины отклонений
Следующий шаг
Первый сценарий: филиал или партнёр
Выберите участок дистрибуции, где не хватает данных для решения о пополнении, ассортименте или оплате. Для первой встречи подготовьте четыре вводных.Участок сети
Один филиал или партнёр, территория, склады и товарный портфель.
Пример данных
Обезличенные отгрузки, остатки и продажи за один период; при необходимости - задолженность.
Источники и доступ
Какие системы ведут данные, кто разрешает обмен и как часто они обновляются.
Задача и ответственный
Какое решение нужно принимать и кто проверит результат со стороны бизнеса и IT.
На встрече уточним доступные данные, границы обмена и критерии проверки первого сценария. Сроки и стоимость можно оценить после уточнения объёма. Если выгрузок пока нет, начнём со схемы процесса и списка систем.
Обсудить дистрибуциюСтатьи ниже объясняют подход к DMS и обмену данными. Это учебные материалы, а не подтверждение результатов конкретного производителя.
Граница решения
Каждая компания и склад сохраняют собственные права и владение данными. Smartup не считает данные дистрибьютора данными производителя без согласованного обмена и не обещает одинаковую оперативность для всех источников.
Вопросы до внедрения
Можно подключать собственные филиалы и независимых дистрибьюторов одновременно?
Да, если для каждой компании согласованы идентификаторы, права, справочники, документы и частота обмена. Данные не смешиваются между юридическими лицами.
Smartup заменяет ERP каждого дистрибьютора?
Не обязательно. Для управления дистрибуцией Smartup может обмениваться данными с действующей ERP или использовать ERP-ядро Smartup в согласованном объёме учёта. Эта страница описывает продажи и дистрибуцию производителя; планирование производства не входит в показанный сценарий.