Экспертный центр Smartup
Материалы
Разбирайтесь в дистрибуции. Принимайте решения на фактах.
Практические материалы по SFA, DMS, FMCG/CPG и управлению дистрибуцией.
Три маршрута
С какой задачей вы пришли?
Изучите процесс и примеры его применения, найдите помощь по текущему проекту или выберите формат партнёрства.
01Разобраться и сравнить+
02Получить помощь по проекту+
На странице поддержки найдите контакт и уточните, что приложить к обращению. В SLA - приоритеты, сроки реакции и границы сервиса.
Срочные вопросы направляйте по согласованному каналу вашего проекта.03Выбрать формат партнёрства+
Изучите партнёрскую программу для совместной работы над проектами или реферальную программу для рекомендации клиентов.
На странице программы уточните свою роль и следующий шаг.Быстрый старт
С чего начать изучение
Выберите вопрос о полевых продажах, дистрибьюторах, дебиторке или маршрутах. Каждая карточка открывает статью по этой теме.
- 01Полевые продажиЧто именно должна автоматизировать SFA?
Разберите, как связаны маршрут, визит, заказ и контроль выполнения задач торговой команды.
Читать статью - 02ДистрибьюторыГде DMS дополняет ERP?
Уточните роль DMS в учёте вторичных продаж и остатков и её связь с ERP.
Читать статью - 03ФинансыКак контролировать дебиторку до отгрузки?
Проверьте, какие сведения о долге, сроках и кредитном лимите нужны для решения об отгрузке.
Читать статью - 04МаршрутыКак связать план маршрута с фактом исполнения?
Разберите, как учитывать торговые точки и ограничения маршрута, а затем проверять отклонения от плана.
Читать статью
После прочтения
Примените материал к своей задаче
Используйте статью или кейс как основу для обсуждения с командой. Сравните условия: результат отдельного клиента не гарантирует такой же результат в вашем проекте.
- 01Назовите задачу
Что хотите изменить и где проходит граница процесса?
- 02Сравните процесс
Какие шаги и участники совпадают с вашей работой, а какие отличаются?
- 03Проверьте данные
На чём основан пример: клиентском опыте или модели? Какие данные есть у вас?
- 04Выберите шаг
Что стоит проверить сначала и кто в команде отвечает за эту проверку?
Рабочая встреча · 30 минут
Обсудим ваши процессы дистрибуции.
Обсудим вашу текущую схему дистрибуции, определим приоритетный процесс и договоримся, какие данные нужны для следующего шага.
Что обсудим на встрече
- Как сейчас связаны визиты, заказы и оплата.
- Какой процесс важнее улучшить первым.
- Какие показатели помогут оценить результат.
- Какие данные и интеграции нужны для следующего шага.