Глоссарий дистрибуции Термины и сравнения

Активная клиентская база (АКБ) - число торговых точек, у которых за выбранный период была хотя бы одна сделка: заказ или отгрузка.

Ван-селлинг (van selling) - модель продаж с запасом товара в машине: заказ оформляют и товар передают в торговой точке за один визит.

Цифровая маркировка - это уникальный код DataMatrix на единице товара и регистрация её движения в государственной системе; в Узбекистане такая система называется Asl Belgisi.

DMS (Distributor Management System) - класс систем для управления движением товара после того, как он вышел от производителя: склад дистрибьютора, отгрузки в торговые точки, остатки, расчёты с клиентами и отчётность по вторичным продажам.

MML (Must-Stock List) - перечень SKU, которые должны присутствовать в торговой точке конкретного сегмента или канала.

Offline-first SFA позволяет выполнить согласованный полевой сценарий при нестабильной связи, сохранить данные визита на устройстве и синхронизировать их после восстановления соединения.

OOS (Out-of-Stock) - доля отсутствующих позиций из того же перечня. Наличие товара на складе торговой точки наличием на полке не считается.

OSA (On-Shelf Availability) - доля товарных позиций из согласованного перечня, фактически представленных на полке в момент проверки.

Perfect Store - подход к работе в торговой точке, при котором производитель или дистрибьютор описывает свои стандарты присутствия - ассортимент, выкладку и планограмму, дополнительные места продажи, POSM, цену - и регулярно оценивает каждую точку по этому перечню.

SFA (Sales Force Automation) - класс систем, автоматизирующих работу полевой команды в продажах: планирование маршрутов и визитов, оформление заказа в торговой точке, сбор данных о выкладке и расчёт показателей сотрудника по данным самого визита.

Strike Rate - показатель работы полевой команды: доля визитов в торговые точки, закончившихся оформленным заказом, от всех визитов за период.